DAS GROSSE 1x1 DES B2B VERKAUFES –
Grundlagenseminar intensiv  

Es wird Ihnen das 1x1 des Verkaufes an GeschäftskundenInnen näher gebracht und gefestigt: Differenzierung zum Mitbewerb, Sensibilisierung für Veränderung, persönliche und funktionsbezogene Bedürfnisse ansprechen, Einwände und Vorwände souverän nutzen, mehrstufige Entscheidungsprozesse erkennen und beeinflussen, konstruktive Preisgespräche führen und effektiv abschließen.

Trainingsziele 

In diesem Seminar lernen Sie Interesse und Neugierde bei KundInnen zu wecken, persönliche und funktionsbezogene Bedürfnisse anzusprechen und Entscheidungsprozesse wirkungsvoll zu beeinflussen.

Trainingsinhalte

• Verkaufsplanung und Strukturierung des Verkaufsprozesses
• Vorbereitung und Strukturierung der EntscheiderInnenansprache
• professionelle Aktivierung des Veränderungswunsches
• Nutzung von Ein- und Vorwänden
• lösungsorientiert Verkaufen durch effektive Fragetechnik
• Abschlusssituationen gezielt herbeiführen

Zielgruppe

Alle Personen im B2B-Verkauf, die mit hoher Eigenverantwortung ihre Verkaufsziele erreichen möchten.

Dauer

2-3 Tage 

TrainerIn

ExpertInnen des BTSplus TrainerInnenteams