Lösungsverkauf / Zielgerichtet sensibilisieren

Gesättigte Märkte erfordern die Steigerung der Leistungsfähigkeit von Verkaufsteams zu einer Top-Priorität, um das langfristige Unternehmenswachstum und die Wettbewerbsvorteile zu sichern.

Inhalte

Die nachfolgenden Inhalte werden Ihren tatsächlichen Bedürfnissen angepasst. Erweiterungen oder Änderungen werden im Zuge der Zielvereinbarung vor dem Training vereinbart. 

• Neukundenansprache
• Kundengespräche vereinbaren 
• Zielgerichtet sensibilisieren
• Begeistern und Bedarf schaffen
• Abschlußorientiert Einwände behandeln
• Vertrauen und Glaubwürdigkeit für eine dauerhafte Beziehung etablieren
• Produkte oder Dienstleistungen gegenüber dem Wettbewerb differenzieren
• Verkaufsabschlüsse erzielen

Nutzen

Mit Strategie und Begeisterung Kunden gewinnen und binden.

Wie Sie erfolgreich beraten, verhandeln, argumentieren und überzeugen

Verkaufspsychologie:
Kunden und ihre Bedürfnisse erkennen und zielgerichtet sensibilisieren - Mit extrovertierten, introvertierten und dominanten Gesprächspartnern typgerecht umgehen

Bei schwierigen Preisverhandlungen richtig argumentieren - Wie Sie Preisgespräche professionell und gewinnbringend führen

Die Grundregeln eines erfolgreichen Kundengesprächs kennen - Von der Vorbereitung über die Argumentation bis zum erfolgreichen Abschluss

Trainer

Unser Trainer sind laufend in anspruchsvolle Verkaufssituationen eingebunden. Wir verfügen über Branchenerfahrung in unterschiedlichsten Industriesegmenten. 

Nach Ihren Bedürfnissen erhalten Sie Trainer mit entsprechender Zusatzqualifikation in den Bereichen Business Development, Sales Performance Management, Corporate Finance, Management & Organisation.

Teilnehmer

VerkäuferInnen
Quereinsteiger im Verkauf
Mitarbeiter aus Vertrieb, die zukünftig noch professioneller und erfolgreicher verkaufen möchten