GESCHÄFTSVERHANDLUNGEN ERFOLGREICH FÜHREN

Das BTSplus Basistraining für VerhandlerInnen aus unterschiedlichsten Bereichen der Wirtschaft. Hohe Praxisorientierung und einfache Umsetzbarkeit sowie effektive Didaktik und Methodik zeichnen dieses Training aus.
Sie lernen ausschließlich von international erfahrenen Verhandlungsprofis.  
Anspruchsvolle Praxisübungen fordern intensive Mitarbeit aller TeilnehmerInnen. 

Trainingsziele

Sie erlernen die hohe Kunst der erfolgreichen Verhandlungsführung. Erleben Sie die spannenden und herausfordernden Facetten komplexer Verhandlungssituationen. Finden Sie Ihren Weg um nachhaltig und erfolgreich Ihre Verhandlungsziele zu erreichen.   

Trainingsinhalte

• Werkzeuge zur Entwicklung wirkungsvoller Verhandlungsstrategien 
• Wirkungsvolle 5-Satz Techniken zur Verstärkung eigener Interessen
• Person und Sache trennen
• Sachbezogen Verhandeln
• Interessensklärung, Rahmenbedingungen
• Lösungsoptionen entwickeln
• Akzeptable Kriterien finden und vereinbaren
• Professionelle Verhandlungsvorbereitung
• Bedeutung von Limits, Grenzen und klaren Alternativen
• Sinnvolle taktische Elemente
• Manipulationstechniken erkennen
• Unfairen Attacken sicher begegnen
• Sicherung und Dokumentation erreichter Ergebnisse und Vereinbarungen
• Umgang mit Verhandlungstricks und Taktik

Zielgruppe

VerhandlerInnen und Personen, die es werden wollen

Dauer

2-3 Tage

TrainerIn

ExpertInnen des BTSplus TrainerInnenteams