ERFOLGREICH VERHANDELN IM EINKAUF

Das BTSplus  Spezialtraining für EinkäuferInnen befasst sich mit den besonderen Aspekten der Verhandlung im Einkauf. Neben Praxisfällen unterschiedlicher Komplexität aus allgemeinen Einkaufssituationen integrieren wir gerne unternehmensspezifische Fallbeispiele der TeilnehmerInnen.

Trainingsziele

Sie erlernen praxisorientiert die hohe Kunst der Verhandlungstechnik, mit besonderem Augenmerk auf die Bedürfnisse des Einkaufes. 
Jede TeilnehmerIn erhält Einblicke in Strategie und Taktik von erfolgreichen VerkäuferInnen.
Darauf basierend entwickeln wir für Sie persönlich geeignete Konzepte für erfolgreiche und nachhaltige Einkaufsverhandlungen.  

Trainingsinhalte

• Erfolgreiche Strategien für Einkaufsverhandlungen 
• Interessensklärung, Rahmenbedingungen
• Lösungsoptionen entwickeln
• Akzeptable Kriterien finden und vereinbaren
• Professionelle Verhandlungsvorbereitung von EinkäuferInnen
• Bedeutung von Limits, Grenzen
• Einsatz von Einkaufsalternativen in der Verhandlungsführung
• Sinnvolle taktische Elemente in Einkaufsverhandlungen
• Manipulationstechniken erkennen
• Sicherung und Dokumentation erreichter Ergebnisse und Vereinbarungen
• Umgang mit Verhandlungstricks und Taktik 

Zielgruppe

MitarbeiterInnen und ManagerInnen von Einkaufsabteilungen

Dauer

2-3 Tage

TrainerIn

ExpertInnen des BTSplus TrainerInnenteams