VERKAUF VON INVESTITIONSGÜTERN 3 –
Das Geschäft abschließen –Verpflichtung zur Partnerschaft
Kurzbeschreibung der Workshopreihe
Allgemeine Verkaufs-, Marketing- und Werbestrategien schlagen beim Absatz von Investitionsgütern oft fehl. Die Anschaffung langlebiger ökonomischer Güter, die nur zur Herstellung anderer Produkte verwendet werden, ist ein komplexer, von außen schwer durchschaubarer Prozess. Wer seinen KundInnen hierbei nicht richtig versteht und begleitet, bleibt trotz perfekter Kommunikation, Rhetorik und Verhandlungstechnik erfolglos. Der erfolgreiche Vertrieb von Investitionsgütern bedarf weiterer spezieller Kompetenzen und sensibler Weitsichtigkeit des Verkäufers.
Ziele der Workshopreihe
Egal ob Ihre VerkäuferInnen eine technische oder kaufmännische Ausbildungen haben. Egal ob NeueinsteigerIn, QuereinsteigerIn oder alter Hase im Verkauf. Diese Kursreihe holt Ihre MitarbeiterInnen dort ab, wo sie stehen und vermittelt wichtige Kernkompetenzen zum erfolgreichen Vertrieb von Investitionsgütern.
Workshopinhalt: Das Geschäft abschließen –Verpflichtung zur Partnerschaft
- Zielgerichtet Nachbessern, Angebot abstimmen auf Selektionskriterien
- Verhandlungsspielraum abschätzen und Last Call sichern
- Zeitfaktoren im Vergabeverfahren
- Grundlagen der Verhandlungstechnik
- Der formal richtige Geschäftsabschluss
- Die häufigsten Fehler in der Verhandlungsphase
Zielgruppe
Alle Personen im Investitionsgüter- oder Dienstleistungsverkauf, Kundenbetreuer, Personen im Service Sales oder im CRM. Branchen: Anlagenbau, Maschinenbau, Automatisierungstechnik, Verfahrenstechnik, Gebäudetechnik, Infrastruktur, etc.
Dauer
1 Tag
TrainerIn
