Business Development

Business Development ist die Weiterentwicklung einer wirtschaftlich ausgerichteten Organisation. Die im Business Development angewandten Techniken umfassen die Bewertung von Marketing-Chancen und Absatzmärkten, die Geschäftsanalyse von Kunden und Wettbewerbern, die Anbahnung zukünftiger Geschäfte und Folgegeschäfte sowie das Verfassen von Geschäftsentwürfen und das Entwerfen konkreter Geschäftsmodelle, um nur einige Bereiche zu nennen.

Konkrete Business Development-Maßnahmen beginnen meist mit der Evaluation eines innovativen oder von der Organisation noch nicht erschlossenen Geschäftsfeldes. Im Verlauf der Evaluation können Informationen aus den Bereichen Marketing, Vertrieb und Kundenbetreuung hinzugezogen werden. Je nach Gesamtbild können neue Geschäftsentwürfe entwickelt werden.

Im wirtschaftlichen Alltag ist Business Development keine punktuelle Maßnahme, sondern ein kontinuierlicher Prozess, der es erst ermöglicht, dem Druck der Konkurrenz Stand zu halten.

Als Disziplin kann Business Development nicht auf Standardverfahren reduziert werden. Erfolgreiches Business Development beruht auf einem interdisziplinären Ansatz. Kreativität und die Bereitschaft, bestehende Denkmuster in Frage zu stellen und sich neuen Herausforderungen zu stellen, sind ein wesentliches Merkmal dieser Tätigkeit. Die Kundensicht im Business Development geht über den reinen Vertriebsgedanken hinaus. Eine wesentliche Rolle bei der Entwicklung der Geschäftsentwürfe spielt neben der kreativen Tätigkeit oft auch die Finanzplanung, die rechtlichen Aspekte und die Werbekonzeption.

Viele kleine und mittlere Unternehmen verfügen nicht über ausreichede Strukturen und Prozesse für das Business Development, sondern setzen vielmehr auf die Pflege bereits bestehender Kundenkontakte. In größeren, insbesondere technologieorientierten Unternehmen wird Business Development zwar wahrgenommen, beschränkt sich aber häufig auf die Pflege strategischer Allianzen. In solchen Situationen nutzen die Beteiligten üblicherweise die Expertise, Technologie oder das geistige Eigentum des Partners, um eigene Produkte, Dienstleistungen oder Marktreichweite auszudehnen, ohne zu diesem Zweck eigene, interne Ressourcen aufzubauen.